2013中国杰出网商品牌-美孚电子专访

2014年03月14日

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导语:2013(第三届)中国网商网货交易会已在深圳华南城华利嘉国际电子交易中心(五号交易广场)圆满闭幕。本届展会较之前两届,不仅在展会规模上有了较大突破,参展商超过500家,参观人次上也再创新高。同时,大批明星参展商家的踊跃参展,也为展会汇聚了更多的人气。其中,深圳市美孚电子有限公司(以下简称美孚电子)凭借敏锐的市场嗅觉,在家用健康衡器领域精耕细作,成功打造了著名品牌“Meilen美乐”,受到了消费者广泛青睐,也成为本届展会中的明星参展商之一。

     当前,随着物质生活水平不断提提升,健康问题引起了社会的普遍关注,尤其是体重问题更是人们关注的焦点,健康品质成为时尚生活的首选。美孚电子何以能及时结合市场最新的时尚健康生活理念,不断的提供具有新价值的各类创新型衡器产品?“Meilen美乐”如何成就家用电子衡器品牌之路?载着诸多疑问,华南城网记者专访了美孚电子总经理王志永先生。

美孚电子:时尚生活“称”出健康品质

谈品牌:成为家用电子衡器的领导者

记者:当前,健康时尚的生活方式,已渐渐成为人们追求高品质生活的首选,家用健康衡器也逐步“飞入寻常百姓家”。王总,您能首先为我们简要介绍下美孚电子的情况吗?

王志永:好的。美孚电子是一家为人们提供健康测量仪器的专业生产厂家。目前,公司产品主要围绕旗下品牌Meilen展开,我们希望为用户传递Meilen的品牌理念:合理膳食、享受运动、健康体重。基于这一品牌理念,美孚电子主要研发生产并销售以下三条线的产品:多功能计步器(让人们享受运动的快乐)、健康厨房秤(合理膳食是健康生活的基本)、精准家用体重秤(掌控体重,享受美丽快乐的人生)。

专业的生产装配车间,先进的生产设备,科学的生产工艺及不断完善的企业管理模式,使美孚电子的产品质量能得到严格的保证,测量数据精准可靠,品质不断更新。公司多渠道的产品销售模式以及完善的售后服务体系,能满足不同层次的消费人群,及时为全球各地区提供高品质的家用健康衡器。

美孚电子致力于研发生产完善的家用健康测量衡器产品,传递“Meilen美乐 美时美刻 乐享健康”的品牌使命,以期通过我们的不断努力,逐步进入每个家庭,为人们的健康监控和日常测重提供更全面、方便、精准的数据和服务,真正成为家用电子衡器领域的领导者。

 

谈市场:品牌才是市场的核心竞争力

记者:王总,您从2009年便开始在家用电子衡器领域精耕细作,现在对这个行业也有着独到的认识和见解。您能否谈谈您所了解的当前电子衡器的市场现状?

王志永:虽然我2009年便进入家用衡器这一行,但对整个行业来说,我仍然只是个新手,要学习的方面还很多。就我个人的理解而言,家用电子衡器尤其是体重秤在中国已经生产很多年了,但也只是“生产”而已,大部分企业都是在做国外的订单。也就是说,都是在中国制造,企业只是帮别人代工而已。中国人赚钱,享受健康福利的是外国人,电子衡器的市场培育还不成熟。

后来,慢慢有一些礼品公司切入近来,通过企业礼品定制的方式,中国人才开始慢慢享受到体重秤给生活带来的乐趣,健康理念也逐步为人们所接受。由此也孵化了一批企业,它们在礼品市场这块做得有声有色。但是整个行业的品质和价格也相差很多,部分地区的企业通过价格竞争来争取或控制市场份额,关注品质和品牌的企业甚少,造成一种“品质和价格没有最低,只有更低”的恶行循环。而国内消费者由于刚刚接触到这类健康测量仪器,对于品质需求往往被价格所左右,品牌的信任度更低。

后来,慢慢有一些礼品公司切入近来,通过企业礼品定制的方式,中国人才开始慢慢享受到体重秤给生活带来的乐趣,健康理念也逐步为人们所接受。由此也孵化了一批企业,它们在礼品市场这块做得有声有色。但是整个行业的品质和价格也相差很多,部分地区的企业通过价格竞争来争取或控制市场份额,关注品质和品牌的企业甚少,造成一种“品质和价格没有最低,只有更低”的恶行循环。而国内消费者由于刚刚接触到这类健康测量仪器,对于品质需求往往被价格所左右,品牌的信任度更低。

记者:王总对电子衡器行业的分析很透彻,那在这样的市场环境下,市场的前景怎么样呢?

王志永:行业前景是非常乐观的,但市场的成熟还有很漫长的路要走。消费者对产品的认知,初期都是通过价格去比较。看似功能相同的产品,价格低的产品往往更有吸引力,这就导致了第一个阶段的价格竞争。但是消费者经过一段时间的体验后会发现,相对于价格,品质更重要,他们会选择质量好,外观美感,测量精度高的产品,这就是性价比竞争阶段。

 

谈成功:不为0.1KG误差找品质借口

记者:王总,Meilen现在已经成为美孚电子的品牌,有着很高的市场知名度,在整个行业内也是口碑远播。贵公司都有哪些成功秘诀呢?

王志永:对于成功的定义,不同的人有着不同的理解。我个人认为只要能达到自己的预定目标,就算是成功,而无论这个目标是大是小。比如一个人体重是90KG,他的目标是6个月内控制在70KG,通过各种努力后,他真的把体重控制在目标以内了,那就是成功。一个男生喜欢一个女生,勇敢地去努力追求,结果成功牵手恋爱,对于男生而言也是一次成功。

成功常伴我们左右,并不遥远,也没有大小长远之分。对于Meilen品牌的产品,品质非常重要。Meilen对品质的要求近乎苛刻,别人是无法想象的。我们知道,电子衡器领域有个行规,整个行业对于体重秤的误差都默认在0.3—0.5KG之间,在这个误差范围内都是大家默认可接受的。因为生产及使用方法不同,会导致这个误差客观存在。但Meilen不接受这个误差,我们会反思:为什么是0.3或0.5,而不是0.1或者没有误差?用户需要的是精准,所以Meilen出厂的产品精准度一定要控制在0.1以内。很多同行不能理解,并认为这不可能。但是我们做到了,虽然这很辛苦,很残酷,但为了满足用户的精确性需求,我们还要做得更好。

此外,很多同行认为,一台体重秤只要测量精准就可以了,但是Meilen不这么认为。为什么消费者不能使用更加安全、外观更加漂亮、功能更实用的产品呢?所以,Meilen品牌的所有产品,我们要求外观结构必须非常精美,使用过程必须足够安全,使用寿命足够长久。我们坚持让每一个消费者拿到Meilen的产品后,都会感到惊喜,并全身心享受使用过程。很多工厂把生产产品的员工叫做工人,但是Meilen的员工称呼不是工人,而是工匠。工人是生产产品的,工匠是创造工艺品的,Meilen的产品更应该是别具匠心的工艺品。

 

谈未来:放眼全球,用智慧赢得青睐

记者:王总,您从事这个行业这么多了,您在Meilen发展成长的过程中,最让您觉得有成就感的经历是什么?

王志永:谈到最有成就感的经历,应该是有很多“粉丝”吧。但这个“粉丝”是很特别的一类粉丝,即追风者。这是很多产品最怕的一个群体:高仿品。据统计,最近市面上高仿Meilen品牌的不低于5家。但我非常感谢他们,是他们不断提醒并推动Meilen——更加努力、更加高效的创新。只有奔跑的速度快过风,才能不被风控制自己的方向。

记者:记者:基于目前的电子衡器整体环境,王总能分享下Meilen未来的发展方向和具体规划吗?

王志永:这个问题我从生产领域和销售渠道两个方面来回答。以前有朋友对我说:中国人不缺钱,缺好产品。当时我还没有完全意识到这一点,现在进入生产领域才知道究竟。土豪金这个词应该是每个中国品牌产品最好的提醒:咱们不缺土豪,但非常缺少土豪金这类品牌的产品。最近去上海,几个朋友谈论中国经济居首的上海,但出自本土的产品却鲜有世界品牌。所以,苛刻的品质是Meilen的立业之本,精确的品牌定位是Meilen的跨越之道。Meilen需要做出一流的品质,服务健康更多的中国人。

来源:深圳市美孚电子有限公司

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